华夏看点网09月06日小杨来为大家解答以上问题，蓝谷智能厨房前景（看特地科技如何以供应链平台加码行业发展很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

访谈背景：随着消费者对家居环境的重视，健康、绿色的环保材料成为市场新宠。负离子瓷砖在陶瓷砖的表层中添加了适量天然负离子发生材料，可降解空气中的有害物质，在装饰空间的同时，达到杀菌祛味、净化空气的效果。

本期《齐家会客室》邀请到了上海特地网络科技有限公司创始人&总经理刘敏女士，和她一起聊聊她和特地负离子瓷砖的那些事儿。

嘉宾介绍：

刘敏：上海特地网络科技有限公司创始人&总经理，建材相关行业26年工作经验，曾就职于百安居、亚厦股份、并担任东箭完整家居副总裁、优采宝CEO。

沈铭慈：留德硕士，齐家网顾问，麦存智库创始人，《网红设计师IP运营法则》作者。

Vivian：齐家传媒首席记者，6年家居行业媒体人。

【以下是访谈内容】：

(1)

市场“三步走”

刘敏：针对头部装企，我们选择单品类的品牌与对方进行合作。他们有自己的供应链体系和数字化输出体系，我们只需提供具有差异化的单品和相应服务即可。从今年上海整体市场来看，头部企业聚集现象是趋势。目前我们已经进入上海最主要的两家整装公司。

和腰部装企的合作是第二阶段，将我过往5年在供应链行业的经验、与大型整装公司进行单品牌合作的经验进行总结，通过特小鸭的系统平台，整合成符合中小家装公司的标准化材料体系，赋能中小型会员单位。

第三阶段，在经过行业自我洗礼之后，行业会两极分化，一边是超级大商，另一边是中小企业“蚂蚁雄兵”，这两种不同的业务我们会用不同的打法。头部装企大家都盯着，一个品类也只有3-5个品牌，新品牌进入并非易事。

沈铭慈：您刚才讲到对中小装企的赋能，这方面具体是怎么做的，您说的数字化基础建设是什么产品？

刘敏：它叫“特小鸭”供应链平台。过去我所在的供应链平台集中在大品牌，每个品牌提供9-10款商品，不服务零售和工程渠道。但“特小鸭”的玩法不同，我们做主材品牌，每个品牌只有一个深度合作的公司，这个公司一定是厂商一体化的。

所有合作厂家的产品信息都进入到“特小鸭”系统平台，通过这个平台，中小装企可以直接下单给工厂，工厂安排配送，效率大大提升，成本也得到了有效控制。

中小装企反应速度快，不会为我们带来资金压力，成本降低。传统供应链的做法是“集货” “统配”，多了一层环节的成本。而现在有了这个平台，上下游可以直接对接，省去中间环节。

(2)

上海地区为“标杆”，未来计划复制全国

沈铭慈：针对头部装企，采用单品合作的方式。而对于中小装企，采用供应链体系，能把服务成本做到更低。那在全国范围内来说，因为建材产品具有本地化，如果这个模式要扩展到全国，是不是意味着针对每个城市和地区都要进行产品整合？

刘敏：我们现在立足中国最难的市场——上海，在这里对下单的标准化、公司综合运转机制进行深度打磨，将上海本地打磨成熟能够盈利之后，才会复制到全国。

那个时候，我们会在全国各地的经销商网络里进行招商，有兴趣的伙伴可以一起经营。如果当地没有找到合适的合作伙伴，我们会因地制宜和当地头部装企进行沟通接洽。

我过去从事供应链工作时期结识的装企老板或材料负责人，他们中的一些人成为了特地瓷砖的投资者，还是因为大家拥有相同或相近的思维和价值观。

特地瓷砖和传统瓷砖品牌的做法不一样，产品也有自身的卖点，在此基础之上大家寻找合适的时机一起发展。

对于装企来说，他们都在用大品牌，其实也没特点了。之前我在供应链行业工作，对大品牌的产品进行简单聚合，确实很有效，但很容易被快速模仿。

(3)

整装是否会出现自有品牌

沈铭慈：我听过有不少人说“用卖车的方式做整装”。目前车分为国产汽车和进口汽车。国产车会着重介绍发动机和其他各种配件来自哪些大牌零件商，这是通过别的品牌为自己价值加持。而本身品牌力很强的进口汽车，不会强调零件来自哪些品牌。

未来，整装企业会不会打造出自己的品牌？布品品牌对于消费者影响会不会降低？您为中小装修公司提供的的材料包是否加入自有品牌的内容？

刘敏：我个人觉得有这种可能性，但不知道什么时候行业会发展到这里。结合当初我在百安居做自有品牌的发展经历，可以做自有品牌，但介入到多深，我还是持保留意见。“交通警察各管一块”，专业的人做专业的事情。

未来，消费者不再会在意马桶用的是什么品牌，而是关心整体空间的装修效果。所以一定会走到这么一天。

(4)

深耕市场，创新是永远的机会

沈明慈：您刚才说过未来市场会朝着两极分化的方向发展，那么小材料商资源少、实力弱，未来市场是否还有机会？是不是会转型？对他们您有什么建议吗？

刘敏：转型这件事情并不容易，行业发展有关心。在建材行业一段时间之后，哪怕只有3-5年的沉淀，其实已经形成了自己的圈层。

我蛮认同“圈层经济”这个说法，对于圈层外的东西我没信心，所以我还是坚持在建材领域里工作。

但市场演变需要时间，一线城市的变化很快，每3-5年都会发生大变化。而在广大的四五线城市以及农村市场，仍然有很多机会。对于中小材料商，只要能够学习精细化管理、坚持创新，主动服务市场，还是有生存空间的。

我认为创新是永远的机会，不能停留在口头上，而是要让自己走出舒适区。如果走出去一年没成功、两年没成功、三年没成功，我也认为这是很自然的事情，要保持比较平稳的心态，坚持创新，一定在未来有生存的空间。

（完）

本文到此结束，希望对大家有所帮助。