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蓝谷智能厨房前景(看特地科技如何以供应链平台加码行业发展

华夏看点网09月06日小杨来为大家解答以上问题,蓝谷智能厨房前景(看特地科技如何以供应链平台加码行业发展很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

访谈背景:随着消费者对家居环境的重视,健康、绿色的环保材料成为市场新宠。负离子瓷砖在陶瓷砖的表层中添加了适量天然负离子发生材料,可降解空气中的有害物质,在装饰空间的同时,达到杀菌祛味、净化空气的效果。

本期《齐家会客室》邀请到了上海特地网络科技有限公司创始人&总经理刘敏女士,和她一起聊聊她和特地负离子瓷砖的那些事儿。

嘉宾介绍:

刘敏:上海特地网络科技有限公司创始人&总经理,建材相关行业26年工作经验,曾就职于百安居、亚厦股份、并担任东箭完整家居副总裁、优采宝CEO。

沈铭慈:留德硕士,齐家网顾问,麦存智库创始人,《网红设计师IP运营法则》作者。

Vivian:齐家传媒首席记者,6年家居行业媒体人。

【以下是访谈内容】:

(1)

市场“三步走”

刘敏:针对头部装企,我们选择单品类的品牌与对方进行合作。他们有自己的供应链体系和数字化输出体系,我们只需提供具有差异化的单品和相应服务即可。从今年上海整体市场来看,头部企业聚集现象是趋势。目前我们已经进入上海最主要的两家整装公司。

和腰部装企的合作是第二阶段,将我过往5年在供应链行业的经验、与大型整装公司进行单品牌合作的经验进行总结,通过特小鸭的系统平台,整合成符合中小家装公司的标准化材料体系,赋能中小型会员单位。

第三阶段,在经过行业自我洗礼之后,行业会两极分化,一边是超级大商,另一边是中小企业“蚂蚁雄兵”,这两种不同的业务我们会用不同的打法。头部装企大家都盯着,一个品类也只有3-5个品牌,新品牌进入并非易事。

沈铭慈:您刚才讲到对中小装企的赋能,这方面具体是怎么做的,您说的数字化基础建设是什么产品?

刘敏:它叫“特小鸭”供应链平台。过去我所在的供应链平台集中在大品牌,每个品牌提供9-10款商品,不服务零售和工程渠道。但“特小鸭”的玩法不同,我们做主材品牌,每个品牌只有一个深度合作的公司,这个公司一定是厂商一体化的。

所有合作厂家的产品信息都进入到“特小鸭”系统平台,通过这个平台,中小装企可以直接下单给工厂,工厂安排配送,效率大大提升,成本也得到了有效控制。

中小装企反应速度快,不会为我们带来资金压力,成本降低。传统供应链的做法是“集货” “统配”,多了一层环节的成本。而现在有了这个平台,上下游可以直接对接,省去中间环节。

(2)

上海地区为“标杆”,未来计划复制全国

沈铭慈:针对头部装企,采用单品合作的方式。而对于中小装企,采用供应链体系,能把服务成本做到更低。那在全国范围内来说,因为建材产品具有本地化,如果这个模式要扩展到全国,是不是意味着针对每个城市和地区都要进行产品整合?

刘敏:我们现在立足中国最难的市场——上海,在这里对下单的标准化、公司综合运转机制进行深度打磨,将上海本地打磨成熟能够盈利之后,才会复制到全国。

那个时候,我们会在全国各地的经销商网络里进行招商,有兴趣的伙伴可以一起经营。如果当地没有找到合适的合作伙伴,我们会因地制宜和当地头部装企进行沟通接洽。

我过去从事供应链工作时期结识的装企老板或材料负责人,他们中的一些人成为了特地瓷砖的投资者,还是因为大家拥有相同或相近的思维和价值观。

特地瓷砖和传统瓷砖品牌的做法不一样,产品也有自身的卖点,在此基础之上大家寻找合适的时机一起发展。

对于装企来说,他们都在用大品牌,其实也没特点了。之前我在供应链行业工作,对大品牌的产品进行简单聚合,确实很有效,但很容易被快速模仿。

(3)

整装是否会出现自有品牌

沈铭慈:我听过有不少人说“用卖车的方式做整装”。目前车分为国产汽车和进口汽车。国产车会着重介绍发动机和其他各种配件来自哪些大牌零件商,这是通过别的品牌为自己价值加持。而本身品牌力很强的进口汽车,不会强调零件来自哪些品牌。

未来,整装企业会不会打造出自己的品牌?布品品牌对于消费者影响会不会降低?您为中小装修公司提供的的材料包是否加入自有品牌的内容?

刘敏:我个人觉得有这种可能性,但不知道什么时候行业会发展到这里。结合当初我在百安居做自有品牌的发展经历,可以做自有品牌,但介入到多深,我还是持保留意见。“交通警察各管一块”,专业的人做专业的事情。

未来,消费者不再会在意马桶用的是什么品牌,而是关心整体空间的装修效果。所以一定会走到这么一天。

(4)

深耕市场,创新是永远的机会

沈明慈:您刚才说过未来市场会朝着两极分化的方向发展,那么小材料商资源少、实力弱,未来市场是否还有机会?是不是会转型?对他们您有什么建议吗?

刘敏:转型这件事情并不容易,行业发展有关心。在建材行业一段时间之后,哪怕只有3-5年的沉淀,其实已经形成了自己的圈层。

我蛮认同“圈层经济”这个说法,对于圈层外的东西我没信心,所以我还是坚持在建材领域里工作。

但市场演变需要时间,一线城市的变化很快,每3-5年都会发生大变化。而在广大的四五线城市以及农村市场,仍然有很多机会。对于中小材料商,只要能够学习精细化管理、坚持创新,主动服务市场,还是有生存空间的。

我认为创新是永远的机会,不能停留在口头上,而是要让自己走出舒适区。如果走出去一年没成功、两年没成功、三年没成功,我也认为这是很自然的事情,要保持比较平稳的心态,坚持创新,一定在未来有生存的空间。

(完)

本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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